販促会議2月号 <特集>次なる一手を見出す2015年販促・集客策
14年のシニア向けヒット商品のカギは「価格設定の妙」と「解放型消費」
株式会社宣伝会議が発行する月刊販促会議（ややこしい!）2月号特集に寄稿しました。
今回の特集のテーマは「次なる一手を見出す2015年販促・集客策」で、「2015 年注目のキーワード」として「シニア」「オムニチャネル」「ポイントカード」「キャラクター」が挙げられています。
私は「14年のヒット商品から読むシニアニーズの根源的背景」と題して「15年のシニアの消費トレンド予想」を述べました。
消費で100兆円以上、試算で正味金融資産482兆円という世帯主60歳以上のシニア市場には大きな潜在力があり、2015年も注目の市場となるでしょう。
一方、シニアの財産構造はドラスティックな変化が起きにくい。このため、15年のシニア市場を読むには、14年のヒット商品の根源的背景を深く理解することが有用です。
その例として挙げたものは、①格安スマホにおける「価格設定の妙」、②JR九州「ななつ星ｉｎ九州」における「解放型消費」です。
15年は「不易（ふえき）商品」が流行する
15年もシニア向けヒット商品のカギは「価格設定の妙」と「解放型消費」にあります。これに加えて、15年は「不易（ふえき）商品」が流行すると見ています。「不易」はいつまでも変わらないことを意味します。
私がこう予想する理由は、14年が「予測不能性」が一段と強まった年だからです。従来の見方では予測できない自然災害（御嶽山噴火、広島土石流、長野北地震、北関東で竜巻やひょう被害など）が多発しました。
また、アベノミクス以前は長い間「円高で不況」だったのが、アベノミクス以降には「円安でも不況」という従来とは異なる現象が起きました。
シニア向け携帯電話市場を見ると、従来型携帯電話からシニア向けスマホまでは既存大手キャリア主導だったのが、格安スマホからは大手キャリアではない新たなプレーヤー主導となっています。
想定外の出来事が頻発し、変化が激しい不安定な時代には、逆に「確かなもの」「不変の真理」「未来への希望が持てるもの」への期待・あこがれが強くなるものです。
