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村田裕之の学べるブログ

世界最大の女性専用フィットネス
「カーブス」の日本への紹介

村田アソシエイツ設立後、最初の大きな実績となったのが、「カーブス」の発見と日本への紹介です。当時連載していた、綜合ユニコム 月刊レジャー産業資料03年3月号、日本実業出版社 月刊ビジネスデータ03年3月号 で日本で初めて紹介しました。その後、講演等でも大きな反響を呼び、拙著「シニアビジネス 多様性市場で成功する10の鉄則」(ダイヤモンド社)、月刊レジャー産業資料04年8月号特集、電通アドバタイジング04年9月号「米国事例に学ぶ−「団塊」ビジネス成功へのヒント」でのカラーグラビア公開で火がつきました。

カーブス

しかしながら、当時の多くの反応は「確かに面白いが、これは日本で上手くいくのか?」というものでした。「日本は湿気が多く、日本人は清潔好きなので、せめてシャワーくらいは必要ではないか?」「30分で本当に痩せられるのか?」などの批判的コメントも多く寄せられました。そうしたコメントに対する私の意見は、いつも次の通りでした。

アメリカやヨーロッパで驚異的な成長を続けるカーブスが、日本でもうまくいくかどうかはやってみなければわからない。だが、そもそも事業が成功するのか、しないのかは、事業をやる人の力量の問題である。大切なのは、先駆者に対する批評ではなく、自ら先駆者として一歩踏み出すことである。(「シニアビジネス 多様性市場で成功する10の鉄則」、ダイヤモンド社より)

新規事業の成功確率は、一般に「百三つ」。つまり、100件のうち3件しか成功しないと言われています。新規事業の大半はうまくいきません。そこをいろいろと創意工夫して、成功確率を上げることを私はこれまで24年間取り組んでいます。

「これ、うまくいくのか?」というコメントは、自ら事業に関わらない傍観者のコメントです。新規事業の当事者は「これ、うまくいくのか?」などと言う代わりに「絶対にこれを成功させてやる」という強烈な意思を持ち、常に「どうすれば、うまくいくか?」と深く考え、行動するものです。

大手企業を含む数多くの企業が私や米国のカーブス本社にアプローチをしましたが、結局、当時のベンチャーリンクが日本におけるマスターフランチャイズ権を獲得し、2005年2月に現在の株式会社カーブスジャパンが設立されました。

以降、2011年1月現在で941店舗、会員数35万人を超える日本一のフィットネスチェーンに成長しました。私は設立当初から現在までカーブスジャパンのアドバイザーとしてカーブス事業の成長に関わっています。


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